大家都是開(kāi)門(mén)做生意，你感覺(jué)你這樣做合適嗎？半年過(guò)去了，200萬(wàn)的貨款還有60萬(wàn)沒(méi)結清！這次又找我下單，閉口不提欠款的事情，你還真以為小廠(chǎng)好欺負嗎？

張總在浙江寧波經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家機械設備廠(chǎng)，公司規模在100人左右，雖不大但是技術(shù)實(shí)力很強；他們公司的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率還是很高的。去年10月份張總接到一筆200萬(wàn)的訂單，但是對方對工期要求比較高，平常40天的工期需要在30天內完成，而且需要購買(mǎi)指定廠(chǎng)家的激光切割設備。張總考慮再三答應跟對方合作，設備最后也是如期交貨；因為當初談好的付款方式是343，設備驗收一周后支付剩下的60萬(wàn)。

結果一周后對方遲遲沒(méi)有支付設備尾款，后來(lái)張總找到對方，他們也一直在推諉。并明確表示我們這么大的公司肯定不會(huì )不給錢(qián)的，張總想著(zhù)之后還有合作，也就沒(méi)把關(guān)系弄僵。結果2個(gè)月后，對方給張總打電話(huà)說(shuō)要給他結清剩余設備款，張總到那傻眼了。這哪里是結清設備款，這分明就是用自己的設備抵賬；對方說(shuō)這兩臺設備自己沒(méi)用過(guò)，是全新的，折合價(jià)格在70萬(wàn)。讓張總給他10萬(wàn)，然后把設備拉回去！

原來(lái)對方早就是空殼公司，賬面上沒(méi)什么錢(qián)了。為減輕損失張總把設備拉了回來(lái)，也把這家公司拉進(jìn)黑名單；誰(shuí)曾想前兩天這家公司又找到張總想要談合作，并表示公司目前資金問(wèn)題已經(jīng)解決，這次訂單量更大。言外之意，自己這種體量的大公司找你們小廠(chǎng)合作，這是機會(huì )；很多人排隊想要合作！就現在這行情有訂單已經(jīng)很不錯了，希望張總知足。

張總回絕了對方的要求，企業(yè)合作無(wú)論規模大小都是平等的，而且自己公司的技術(shù)實(shí)力不差，也不缺這樣的訂單！沒(méi)必要在這費心。身邊有人感覺(jué)張總太片面，送上門(mén)的生意不好做，損失過(guò)大。但是張總卻說(shuō)，他需要的產(chǎn)品需求，市面上沒(méi)有幾家可以做；過(guò)幾天他們同意我這邊的付款要求，自然就會(huì )聯(lián)系我。

小結：現在供需失衡，買(mǎi)方市場(chǎng)掌握話(huà)語(yǔ)權，也讓很多廠(chǎng)家很被動(dòng)，利潤越壓越低。企業(yè)想要擁有話(huà)語(yǔ)權要么跟張總一樣有技術(shù)優(yōu)勢，要么差異化服務(wù)，要么生產(chǎn)配套優(yōu)勢；吃大鍋飯的日子已經(jīng)過(guò)去了，今后企業(yè)想要存活下來(lái)，差異化競爭很重要。